Tuz lambasından yöresel sarımsağa, Ilgaz Dağı turizminden Şabanözü ve Yakınkent’teki dev üretim fabrikalarına kadar Çankırı, her sektörden ürünün ve hizmetin sunulduğu gizli bir ticaret merkezidir. Ancak ürününüz ne kadar kaliteli olursa olsun, günümüz müşterisi bir şeye ihtiyacı olduğunda sokağa çıkıp dükkan dükkan gezmek yerine doğrudan cep telefonundan Google’ı açar. “Hakiki kaya tuzu lambası”, “Ilgaz kış tatili” veya “Ankara yakını döküm fabrikası” diye arattığında, Google’ın en tepesinde sizin değil rakibinizin adı (Sponsorlu ibaresiyle) çıkıyorsa; aslında siz, o rakibinize her gün kendi ellerinizle para (müşteri) kazandırıyorsunuz demektir. İşletmenizin çarklarını hızlandıracak, arayan müşteriyi saniyesinde sitenize çekecek tek sistem, sertifikalı bir Çankırı Google Reklam Ajansı tarafından kurulan profesyonel Google Ads (AdWords) kampanyalarıdır.
Kendi Kendine Reklam Veren Esnafın Acı Sonu
Çankırı’daki birçok firma sahibi, “Ajansa komisyon ödemeyeyim, Google panelinden kendim reklam çıkarım” diye düşünerek büyük bir finansal tuzağa düşer. 10.000 TL bütçe yatırılır, reklam yayına girer ve bütçe birkaç saat içinde “Buhar olur”. Ortada ne bir satış vardır ne de çalan bir telefon. Bu hezimetin temel sebepleri şunlardır:
- Eksi (Negatif) Kelime Tuzağı: “Tuz Lambası” kelimesine geniş eşleme reklam çıkarsanız, Google sizin paranızı “Tuz lambası nasıl temizlenir?” veya “Tuz lambası ampulü nerede satılır?” diye aratan, yani ürün satın almayacak kişilere harcar. Profesyonel bir Google Reklam Danışmanlığı ekibi, reklamı kurarken yüzlerce gereksiz kelimeyi engeller ve bütçenizi sadece cüzdanı elinde, “Satın al” tuşuna basmaya hazır olan o %5’lik kitleye harcar.
- Düşük Kalite Puanı: Google, reklam tıklamasından sonra açılan web sitesine bakar. Siteniz yavaşsa, mobilde bozuksa tıklama başına sizden 20 TL keser, rakibinizden 5 TL keser. Petivan Dijital, reklamdan önce İnternet Sitesi Yaptırma departmanıyla sitenizi Google’ın istediği “Işık hızına” çıkarır.
Çankırı Ekonomisine Yön Veren Dönüşüm (Satış) Stratejileri
Her işletmenin reklamı aynı ayarlarla kurulmaz. Biz, Çankırı’nın sektörel dinamiklerine göre taktikler geliştiriyoruz:
1. Kaya Tuzu ve Yöresel Ürünler İçin “Google Alışveriş (Shopping)”
Türkiye’nin dört bir yanına Çankırı ürünleri satıyorsanız, müşteriyi yazıyla değil “Görsel ve Fiyatla” vurmalıyız.
– Müşteri “Çankırı tuz lambası” yazdığında, Google’ın en tepesinde ürününüzün şık bir fotoğrafı ve fiyatı çıkar. Tıklayan kişi zaten fiyatı bilerek tıkladığı için satın alma (Dönüşüm) oranı inanılmaz yüksektir.
2. Şabanözü ve Yakınkent OSB Firmaları İçin “B2B Ağları”
Bir plastik veya döküm fabrikasının müşterisi, sokaktaki vatandaş değil, başka bir fabrikanın Satın Alma Müdürüdür.
– Bu fabrikalar için reklamları sadece “Mesai saatleri içinde (09:00 – 18:00)” ve sadece “İstanbul, Ankara, Almanya gibi büyük sanayi şehirlerindeki bilgisayarlarda” çıkacak şekilde daraltırız. Tek bir tıklamaya belki 50 TL ödersiniz ama o tıklama size milyonluk bir üretim ihalesi kazandırır.
3. Ilgaz Turizmi İçin “Yeniden Pazarlama (Remarketing)”
İnsanlar otel aramasını genellikle ofiste bilgisayardan yapar, ancak rezervasyonu akşam evde eşiyle telefondan yapar. Sabah sitenize girip odalara bakan bir müşteriyi bırakmayız; akşam o kişi YouTube’da veya bir haber sitesinde gezerken, karşısına otelinizin karlar altındaki videosunu veya indirim kodunu çıkararak onu avlarız.
ROAS Ne Demek? “Tıklama” Değil, “Kârlılık” Raporu İsteyin
Sizi arayıp “Reklamınızı bugün 1000 kişi tıkladı” diyerek övünen, ama kasanıza ne kadar para girdiğini sormayan ajanslarla çalışmayı bırakın. Bizim için “Tıklama” bir başarı kriteri değildir.
Petivan Dijital olarak biz ROAS (Reklam Harcamalarının Getirisi) odaklı çalışırız. Size sunacağımız rapor çok nettir: “Bu ay Google’a 25.000 TL reklam bütçesi verdik. Web sitenizdeki satış kodlarına göre bu bütçe size 350.000 TL’lik satış (veya rezervasyon) olarak geri döndü.”
Çankırı’daki şirketinizi dijital reklamların “Görünmez kayıplarından” kurtarıp, her harcadığı kuruşu satışa dönüştüren kârlı bir markaya çevirmek için bugün Petivan Dijital’in Sertifikalı Google Ads uzmanlarıyla tanışın.
